NLP-4U
דמיון מודרך 
הדרך שלך להצלחה





להצטרפות לרשימת התפוצה הכנס את כתובת הדואר האלקטרוני שלך:
 


אימון למכירות בעזרת NLP  

Back
דף הבית >> אימון למכירות בעזרת NLP

אימון למכירות בעזרת NLP

אימון למכירות בעזרת NLP כותרת שעשויה קצת לבלבל ,מה למכירות ול NLP ? זה לא כלי  שמשתמשים בו ומדברים עליו בסדנאות רוחניקיות ? זה לא כלי שעוזר לחרדות ? אז מה ל NLP ולמכירות ? מסתבר ששימוש נכון בטכניקות NLP עוזר לנו ברמה הראשונה ליצור תקשורת אוהדת וטובה עם הסביבה שלנו, דבר שמשפיע מידית על יכולת המכירה של איש המכירות .כמו כן שימוש בכלים של NLP עוזר לנו להבין את זרם המחשבות שרץ אצל הלקוח הפוטנציאלי שלנו ומתוך כך עוזר לנו לדעת כיצד ומתי ליצור אצל הלקוח עניין ומיקוד במענה שלנו לצרכים שלו .

האם NLP משמש אותנו לעשות מניפולציות על לקוחות פוטנציאליים?

שימוש ב NLP זה עצמה, מה כל אחד ואחת עושים עם העצמה הזאת זה בחירה חופשית . אנחנו מאמינים שאיש מכירות טוב הוא קודם כל איש מכירות ישר שנותן פתרונות טובים עבור הצרכים של הלקוחות שלו ולא איש מכירות שסתם דוחף מוצרים כאלה ואחרים. אנשי מכירות כאלה לא יכולים לקיים מערכות יחסים ארוכות טווח עם הלקוחות שלהם מה שבעצם יקצץ את רגלי הפרנסה שלהם. מה שכן עובד ועובד מצוין זה יצירת הסכמות ויצירת אוירה טובה בעזרת טכניקות ושימוש ב NLP . כאשר ניצור הסכמות תוך שימוש ועבודה עם השפה של ה NLP ניצור אוירה ידידותית שבה נצליח ליצור השפעה חיובית  והסיכוי לביצוע מכירה במידה ובאמת קיים צורך הוא גבוה.

שיטת ההסכמות  במכירה - דוגמה לגישת ה NLP במכירה :

בפסקה זו ניתן דוגמה מוחשית לשימוש בשפה ע"פ עקרונות ה NLP לקידום מכירה .
אנחנו שואלים את מי שמולינו מספר שאלות שברור שהתשובה עליהם תהיה כן. מה זה נותן ? המוח של האדם שאומר מספר פעמים כן מכוון ל-כן יותר מאשר ל-לא ,ולכן באם קיים אצלו באמת צורך במוצר שלנו או בשירות שלנו הסיכוי שהוא ימשיך להתמיד בתשובה החיובית הוא גבוה .ברור שאם הוא ממש לא צריך את השירות או המוצר הוא יגיד לא, אבל באם קיים צורך במוצר או בשירות שלנו הסיכוי שהוא יעלה התנגדויות, שנובעות מהיסוס או מכך שהוא לא באמת סומך עלינו , קטן  בעשרות מונים.כמו שציינתי בפסקה הקודמת זה בעצם יצירת אוירה חיובית שעוזרת למכירה ולא מניפולציה שקרית .
הדגמת השיטה : נניח שאתם מוכרים תהליך של שינוי כמו אימון אישי,או שינוי עסקי טכנולוגי כמו שיפור התוצאות העסקיות של פעילות העסק באינטרנט וכיו"ב ונניח שאתם יודעים שהאדם שמולכם בא מחיפה (או מת"א או מרחוק וכולי) תיצרו רצף של כן שהאדם אומר לעצמו ."אני מניח שהגעת מחיפה  [המקשיב אומר לעצמו כן ] ואני מניח שאתה  רוצה בשינוי של זרימת הלקוחות מהאינטרנט [המקשיב אומר לעצמו כן] אני מניח שאתה מוכן לשינוי [המקשיב אומר לעצמו כן ] ואני גם מניח שיש לך חששות בקשר למה שאני עומד להציע [המקשיב שוב אומר לעצמו כן ]. יצירת רצף של כן יוצרת אוירה חיובית אמון ומנטרלת מראש התנגדויות שונות.
ב NLP יש עוד מגוון רחב של טכניקות שניתן ללמוד ולממש בתחום המכירה . 

אם אתם רוצים ללמוד על זה מוזמנים לפנות לעוזי בסון
054-2229438 או להשאיר פרטים בטופס המצורף.